Маркетинговые стратегии во наружной рекламе

Компания IDMedia уже более 10 лет занимается размещением наружной рекламы по всей территории Украины, а также активно поддерживает социальные инициативы, способствующие интеллектуальному развитию молодежи. К примеру, 15 июля состоялся финал всеукраинского Гранта, организованного компанией. Студенты ВУЗов предлагали на рассмотрение свои статьи, после чего авторы трех лучших работ получили денежное вознаграждение. В статьях раскрывали важные темы о рекламных стратегиях, маркетинге, наружной рекламе, билборды и их роль в обществе и т.д. Предлагаем вашему вниманию статью студента Богачева Антона

Воздействие рекламы на психику в перспективе развития наружной рекламы

Аннотация

В этой статье вы узнаете подробнее о рекламе, целях и задачах наружной рекламы, ретроспективах и перспективах ее развития с учетом влияния на Вас. Какое влияние оказывает реклама на психику человека, как работает, влияя на личность. И как научиться правильно обращаться с рекламой в пользу себе и рекламодателю, и внешней экономике, на поддержание рекламных услуг, что предоставит как пользу потребителю, так и рекламным агентствам, продвигающим товар.

Введение

Для начала нужно учесть связь рекламы и потребителя товара. Без расширения рекламных услуг не будет увеличиваться товарный рынок и количество потребителей, в соответствии с чем будет меньше спрос со снижением общего уровня жизни. Наружная реклама – это форма рекламного сообщения, которая привлекает внимание широкой аудитории и используется для коммуникации с ее целевыми представителями путем размещения материалов на наружных поверхностях, таких как здания, транспортные средства, столбы, билборды и уличные пространства. Самая главная ее особенность в том, что она передает рекламную информацию широкому кругу людей, которые передвигаются или находятся вблизи этих мест, независимо от того, пользуются ли они интернетом или телевизионными каналами.

Наружная реклама имеет следующие виды:

• плакаты
• баннеры
• плакаты
• световые боксы
• видеоэкраны и многое другое в разных формах и видах. То есть наружку могут видеть все.

Каковы главные цели и задачи наружной рекламы?

Для быстрого осознания перед объемными разъяснениями можно определить следующее:

• привлечение внимания аудитории, рекламные сообщения, размещенные на видных местах, таких как билборды или световые боксы, создают узнаваемость бренда и привлекают взгляды пешеходов, водителей и других прохожих, так и Вас самих;
• повышение осведомленности о бренде, она помогает создать положительное восприятие о бренде и установить контакт с ним, рассказать о главных его особенностях, чем может улучшить потребителя в реализации своих желаний;
• наружная реклама стимулирует продажи в виде обеспечения населения товаром посредством акций, скидок или информации о новинках, передавая их в виде соответствующих сообщений;
• помогает построить и утвердить позиционирование бренда на рынке, просветляя людей о жизненно важных ценностях, необходимый, правильный образ жизни, качество, характеристики того или иного товара, реклама в том или ином регионе, нацеливается на определенных аудиториях, чтобы обеспечить людей товарами и услугами для удовлетворения их персональных потребностей.

Зачем нужен бренд в обществе? Бренд создает собственную идентичность отличную от других, благодаря уникальности и неповторимости он отличается среди других и делает определенный гарант качества, беря на себя ответственность за продукт, таким образом он становится узнаваемым и создает эмоциональную связь потребителя с производителями, обычно внимательно следящим за качеством своих продуктов и обслуживания для поддержки репутации, Благодаря своему отличию, они демонстрируют определенные ценности и стиль жизни, поскольку брендов много, то и личностных ценностей, как и образов жизни не мало, так они становятся определенными ориентирами для потребителей ради удовлетворения их специфических, персональных потребностей. Существует определенная связь между качеством, свойствами, рекламой, демонстрирующей преимущества и свойства, и поддерживает его репутацию бренда и самим потребителем, который соглашается с оценкой рекламы после покупки товаров или услуг. Бренды также могут обусловливать социальное взаимодействие, объединяя людей вокруг определенных ценностей и идеалов, могут стать платформой для получения совместного опыта, обмена мнениями и взаимодействия между потребителями. Благодаря популярности бренда увеличивается количество рабочих мест, что способствует экономическому развитию и привлекает поставщиков, способствует развитию туризма и посещаемости, что является показателем процветания и экономического развития. Главное, что Вам нужно понять – реклама это помощник, друг, и только Ваша задача знать, что нужно Вам из сделанных предложений больше всего, которые способны улучшить уровень жизни.

Какие ретроспективы и перспективы развития наружной рекламы?

Воздействие рекламного сообщения оказывает действие на восприятие и побуждает личность с каждыми собственными потребностями к быстрому их удовлетворению. И чем более привлекательная форма, тем лучшее влияние на эмоции и сознание человека, самый увлекательный пример это кампания автомобильного производителя Tesla: Tesla использует привлекательные формы и технологизаторские проявления в своих рекламных сообщениях, рекламные видеоролики Tesla используют впечатляющие изображения, демонстрирующие скорость и передовые технологии автомобилей. Они ставят акцент на инновационность и сохранение окружающей среды. Раньше было достаточно привлечь внимание хорошей картинкой. В настоящее время такие формы сохраняются, но придет время, когда потребитель будет привлекаться наиболее технологизаторскими рекламными проявлениями. Поскольку, чтобы привлечь большую аудиторию потребителей, мало интересного изображения или одних привлекательных лозунгов, оказывают действие прямые взаимодействия с рекламным сообщением и сужение направления услуг на определенный круг потребителей. Об этом позже…

Наиболее правильно отслеживать начало наружной рекламы с периода, когда железнодорожные компании и табачные бренды использовали знаки, плакаты и рекламные таблички для продвижения своих продуктов. В 19-20 веках наружная реклама широко использовалась в крупных городах, это были печатные объявления, позже радиореклама, телевизионная реклама. С самого начала реклама была для тех, кто богат и имеет большее состояние, и имеет более высокий, больший ряд потребностей. Бытовые товары и товары широкого потребления не особо рекламировались, тогда как в рекламе нуждались менее очевидные по своей полезности вещи: сигареты, духи и т.д. С расширением среднего класса уровень заработных плат начал расти, и обострилась потребность в больших масштабах услуг и товаров, с каждым годом общество становилось более специализированным, формируя определенные круги людей с личными потребностями. С каждым годом, общество усложняется, требуя предоставления новых и более специфических услуг, что приводит к прогрессу и росту уровня жизни. На ранних этапах рекламные кампании Apple для iPhone были нацелены на «ранних поклонников», людей, которые были заинтересованы в новейшей технологии и функциональности смартфонов. Рекламные ролики и изображения отражали передовые возможности iPhone, привлекали внимание к инновационным функциям. По мере роста уровня жизни и роста числа пользователей смартфонов, рекламные кампании Apple для iPhone стали более специализированными и нацелены на разные сегменты рынка. К примеру, они разрабатывают отдельные рекламные стратегии для молодежи, бизнес-клиентов, людей, которые ценят качество фотографий, а также акцентируют внимание на функциях безопасности и конфиденциальности. Еще с приходом распространенного использования электроники, появление технологий, повлиявших на наружную рекламу в освещении, это обращало внимание на любое сообщение в вечернее время. Также разработаны интерактивные щиты рекламы, реагирующие на движение или звуки потребителей, таким образом больше привлекают к ознакомлению с услугой или товаром. В рамках кампании «Happiness Arcade» Coca-Cola разместила интерактивный щит в торговом центре, предлагавший игру: люди могли предстать перед щитом и движениями своих рук попытаться сбить бутылки на экране. Это сопровождалось звуковыми эффектами, что привлекало внимание прохожих и привлекало их к взаимодействию с рекламой.

Предлагаем анализ ретроспективов наружной рекламы на основе последних десяти лет:

• прогресс существенно изменил ландшафт наружной рекламы, теперь наиболее эффективно фокусироваться на внедрении цифровых решений, позволяющих персонализированную рекламу, взаимодействие с потребителями и сбор данных для анализа эффективности кампаний, цифровые экраны, интерактивные панели, мобильные приложения и распознавания лиц, влияющие на эффективность распространения услуг. , персонализированная реклама, учитывающая интересы и потребности потребителей, имеет более высокую эффективность по сравнению со стандартными неперсонализированными формами рекламы, кроме того, интерактивность и возможность взаимодействия непосредственно с рекламой способствуют повышению внимания и запоминаемости сообщения
• наружная реклама влияет на потребителей в различных аспектах, как пример, то эмоциональная реакция на рекламу может влиять на отношение к бренду и его восприятие, положительный эмоциональный ответ способствует формированию более сильной связи между потребителями и брендом, креативная и неожиданная наружная реклама способна привлекать внимание и вызвать положительные эмоции, что способствует повышению запоминаемости и влияния сообщения
• креативность и ее соответствие целевой аудитории оказывают значительное влияние на эффективность рекламной кампании, стратегическое планирование, выбор медиа и контекстуальное внедрение рекламы также определяют успех выполнения кампании, хорошо спланированная и целевая наружная реклама обеспечивает больше внимания и повышает вероятность взаимодействия с ней.

Есть интересные примеры как внешней, так и внутренней интернет-рекламы, оказавших влияние. Кампания «Dove Real Beauty Sketches» имела интересное видео, в котором художник зарисовывал портреты женщин, опираясь только на их собственное описание. Затем он создавал второй портрет тех же женщин, но на этот раз использовал описания, данные другими людьми, которые встречались с изображаемыми. Портреты, созданные на основе описаний, данных другими людьми, были значительно лучше и положительнее, чем те, которые созданы на основе описаний самих изображаемых. Это собрало миллионы просмотров в Интернете, создав эмоциональную связь со зрителями, стимулировав положительное восприятие себя и других, так была подчеркнута важность принятия реальной красоты. Кампанию высоко оценили за свою инновационность и сильное эмоциональное воздействие. Еще один креативный ход, направленный на личностное, кампании «Share a Coke» Coca-Cola: чтобы стимулировать потребителей к взаимодействию с продуктом и повысить эмоциональную связь с брендом, названия напитка на бутылках были заменены на самые распространенные мужские и женские имена. Это создало эффект «личной связи», побуждая людей покупать бутылки с именами своих друзей, семьи или с собственными.

Наружная реклама постоянно эволюционирует, адаптируясь к изменяющимся условиям и требованиям потребителей. На основе ориентированного анализа можно определить соответствующие, будущие перспективы. Новые термины уточнят для Вас круг понятий.

Персонализированная реклама – один из видов, направленный на индивидуальные потребности, интересы, потребителя, используя собранные данные из различных источников, таких как веб-просмотры, социальные медиа, поведение в интернете, покупки и т.д. для создания рекламного сообщения, целесообразно отвечающих индивидуальным потребностям и запросам.

Интерактивность – способность рекламного сообщения стимулировать активное взаимодействие с потребителем и обеспечивать двустороннюю коммуникацию с помощью кнопок, ссылок для перехода, анкетных форм заполнений, возможности комментировать соцмедиа, анимации, графических элементов перетаскивания для взаимодействий.

Рекламная кампания — спланированный, поэтапный набор рекламных мероприятий, организованный в последовательности действий и времени, выполняемый с общей целью, направленный на достижение маркетинговых целей, включающий в себя стиль коммуникации, соответствующий выбранной стратегии, эффективные каналы и целевая аудитория, рекламные материалы, элементы на каналах связи. Из представленного можно предположить, что реклама будет развиваться по линии таких перспектив:

• технологические инновации продолжают играть важную роль в развитии наружной рекламы, цифровые экраны, встроенные сенсоры, распознавание лиц и виртуальная реальность открывают новые возможности для создания привлекательных и эффективных рекламных сообщений, цифровые технологии наружной рекламы обеспечивают более высокое взаимодействие потребителей, увеличивает их внимание и запоминаемость. рекламные сообщения, интерактивные экраны позволяют потребителям взаимодействовать, например, путем касания, жестов или сканирования QR-кодов, что создает ощущение личного взаимодействия и привлекает больше внимания
• персонализация наружной рекламы, благодаря сбору и анализу данных о потребителях, рекламодатели могут создавать индивидуально направленные рекламные сообщения, персонализированная наружная реклама имеет большую эффективность по сравнению со стандартными неперсонализированными формами рекламы, способствует улучшению восприятия сообщения, стимулирует потребителей к более активному взаимодействию с ним.
• интерактивность и привлечение потребителей, восходящая ее роль во наружной рекламе позволяет не просто быть ее пассивными наблюдателями, розыгрыши, конкурсы, возможность получения дополнительной информации или выгоды, стимулируют участвовать в рекламных кампаниях.
• несмотря на рост популярности цифровых медиа и онлайн-рекламы, наружная реклама продолжает занимать важное место в маркетинговых стратегиях, реклама в социальных сетях или мобильных приложениях создает синергию и повышает эффективность кампаний, перспективы заключаются в способности привлекать внимание в условиях информационной перегрузки и обеспечивать широкий охват аудитории. .

Все больше и больше деятельность личности сводится к границам цифровой действительности, без которой уже невозможно удовлетворение высших личностных потребностей последних поколений, их профессиональное развитие в лидирующих профессиях, а также покупки нетривиальных товаров, помогающих отвечать требованиям времени. Если личность находится в глубоком информационном пространстве и восхищается привлекательностью звуковых и зрительных сообщений, то любые рекламные сообщения оказали психическое воздействие. Вы как человек современный, скорее всего, уже приняли новые форматы созерцаний и Вам, возможно, приятнее смотреть эстетическое видео о красивой одежде или креме для рук на светодиодном экране, чем неподвижное сообщение в газете.

Разработчики учитывают такие психологические аспекты как эмоциональная сфера, на которую при недостаточной развитости критического мышления и других психологических защит можно воздействовать различными волновыми раздражителями: звук, цвет, светота, которые создают эмоциональное впечатление; реклама поднимает постепенное формирование стереотипов на мысленном уровне через созерцание, слушание, восприятие коротких лозунгов, такими путями происходит образование «потребности» или раздражение неудовлетворенности определенной из них, из-за чего рекламное сообщение становится психологическим триггером — определенным раздражителем. И вдобавок, довольно часто реклама достигает образования необходимых ассоциаций с брендом благодаря способности психики к самопроизвольному запоминанию, что способствует затем улучшению продаж, созданию отдельного образа и идентичности фирмы.

По нашим наблюдениям, разработчики рекламы нацелены на общий состав личности, а также отдельные особенности психики:

• потребности и желания, действует как уведомление об установке (возможный способ) для удовлетворения потребности или может акцентировать внимание на неудовлетворенных из них, и предлагать продукты или услуги, которые могут их удовлетворить;
• личностные ценности и идентичность, создает образы, истории, которые совпадают с тем, что для личности ценно или с желаемой идентичностью, желание на кого-то походить;
• эмоции и чувства, обычно сводящиеся к базовым инстинктам самосохранения (выживание, развитие, питание) и размножение, основные из них – радость не самой высокой интенсивности, не доведенная до эйфории, восхищения и восторга (предчувствие удовлетворенности любой потребности); тревога и страх, страх потерять возможность удовлетворить потребность и улучшить уровень жизни, а значит на глубоком психологическом уровне – выжить и прожить;
• общественные нормы и стереотипы, использующие представление о том, что является успешным, привлекательным, социально приемлемым, чтобы повлиять на поведение людей, по мнению перед покупкой или оплаты за услугу. Воздействие рекламы на психику связано с активацией и действием на некоторые центры Вашего головного мозга:

— лимбической системы, отвечающей за эмоциональные реакции, это включает гиппокамп, связанный с формированием памяти и эмоциональными ассоциациями, а также амидола, играющую роль в обработке эмоций и формировании страхов и желаний;

— префронтальная кора, отвечающая за принятие решений, планирование и контроль поведения, таким образом реклама может влиять на Ваши оценки и предпочтения, а также способность сосредотачивать внимание и противиться искушениям;

— систему вознаграждения, которая включает в себя такие структуры как ядро ​​аккамбенса и передний центральный шпор, эти участки взаимосвязаны с чувством удовлетворения и мотивацией, таким образом реклама может стимулировать их для создания положительных ассоциаций с продуктом или фирмой;

— центры слуха и зрения, отвечающие за обработку визуальной и звуковой информации, поэтому рекламой используется привлекательные образы, яркие цвета, легкая для самопроизвольного запоминания музыка и звуковые эффекты, помогающие привлечь и удерживать внимание и запоминать без усилий. .

Как научиться правильно обращаться с рекламой?

Инвесторы, рекламные агентства, рекламодатели и потребитель находятся в тесной взаимосвязи. И у каждого свои задачи, такие как понимать потребности клиентов, обеспечивать творчество и инновации, анализировать полученные результаты, чем занимаются рекламные агентства, рекламодатель учитывает собственный бюджет, распределение его между необходимыми каналами, использует разные пути коммуникации, определяет предварительно целевую аудиторию, на которую направляется, на Вас – через телевидение, радио, Интернет, соцмедиа. При положительных результатах это привлекает инвесторов вносить свои инвестиции. А Вам, в такой ситуации, как потребителям нужно ориентироваться в собственных подлинных потребностях, поддерживать развитие критического мышления и медиаграмотности.

Развитие медиаграмотности возможно только при:

• понимание, что средства массовой информации имеют функцию насыщать сведениями, делать более образованными, влиять на воспитание, социализацию, поскольку формируют ценности, нормы поведения, идеалы, социальные стереотипы, как положительные, так и отрицательные;
• выяснение источников проверенной информации путем определения репутации издания или сравнения информации с другими источниками;
• быстрого распознавания неуместно эмоционально окрашенных сообщений, сенсационных заголовков;
• сравнение приведенных фактов и аргументов только с последними научными данными для выявления фейков и дезинформации;
• понимание и соблюдение принципов точности, объективности и уважения к приватности;
• цифрового отдыха и сбалансированного использования средств массовой информации;
• рефлексивный анализ, имеющий целью наблюдение за собственным состоянием, негативными и, возможно, иррациональными мыслями, а также представлениями о собственных потребностях после просмотра и любых его продуктов медиа.

Многое требует наличия критического мышления, развитие которого должно быть с опережением при выполнении таких задач, необходимых Вашему мозгу:

• формулировать все необходимые вопросы при ощущении любой невероятности, концентрироваться только на вопросах и делать выводы из полноценных ответов;
• решать логические головоломки, логические задачи, задачи по математике, изучать научные эксперименты, объясняющие сущность природы и научных фактов;
• читать разных авторов по тематикам, которыми интересоваться;
• критически читать и просматривать – намеренный поиск логических ошибок, недомолвок, преувеличений, отвлечений внимания, отсутствия чего-либо, структуры сообщения;
• читать не одну, а все допустимые, разные мнения вокруг полемических вопросов;
• составлять представление только на основе имеющихся доказательств и искать информационные пробелы в своих образовавшихся представлениях;
• ощущая проблемную ситуацию, не избегать ее, а разобрать по категориям, причинам и послужившему следствием, что видно на поверхности и какие неизвестные факты есть в глубине, тщательно отслеживать хронологию событий;
• сравнивать значимость аргументов, подкрепляющих противоположные утверждения в спорах, дебатах.

Разберитесь в своих потребностях, повышение уровня рефлексивности облегчит Вам надежное формирование желаний, понимание собственных потребностей поможет быть осознанным потребителем. Задайте себе вопрос: «Чего я ищу? Насколько это отвечает моим реальным потребностям?». А не возможным, искусственно навязанным рекламой. Это можно сделать в следующей последовательности:

• Как я хотел бы реализовать собственное желание до того, как просмотрел эту рекламу?
• Согласно этому, насколько нужен мне продукт (или услуга), или, может, я действительно чувствовал более нужный путь перед тем, как сфокусировался на рекламе?
• Чем так увлекает эта реклама и как бы я хотел получить то, что меня увлекает?
• Есть ли у меня потенциал достичь этого без покупки?

Вывод

Реклама направлена ​​на удовлетворение наших потребностей и желаний, но она может манипулировать нами, акцентируя внимание на идеалах и создавая искусственные стереотипы. Для поддержания психического здоровья и осознания необходимо развивать необходимые здоровые механизмы защиты, такие как медиаграмотность, базирующаяся на основе критического мышления. Из чего можно сделать окончательный вывод: чтобы быть сознательно взаимодействующей с рекламой личностью умение различать факты от манипуляций, понимание того, как работают СМИ и рекламные сообщения позволят анализировать эмоциональное влияние и оставаться критическими потребителями информации. Критическое мышление развивается через логическое, аналитическое задание вопросов, а медиаграмотность – через осознание механизмов рекламы и способность узнавать фейковую информацию. Необходимо развивать сознательное отношение к рекламе, чтобы быть более критичными и осведомленными потребителями. Приобретенные навыки помогут понять подлинные потребности, избегать манипуляций и делать осознанный выбор.